Préparation
Établissez un prix-cible via des comparables récents, puis listez les éléments techniques (travaux, entretien) justifiant une décote mesurée.
Conduite de la négociation
Restez factuel, proposez une offre argumentée et soignez vos conditions (financement, délais). La crédibilité du dossier compte autant que le prix.
Construire l'argumentaire
Appuyez-vous sur des comparables de ventes récentes, un chiffrage de travaux sourcé (devis) et les points de friction (DPE, copropriété, charges). Présentez une offre structurée, avec un calendrier clair et des conditions suspensives maîtrisées.
Timing et alternatives
Intervenez après avoir validé le financement et l'appétence du vendeur. Positionnez une alternative crédible (autre bien, limite de budget) pour éviter l'escalade. Préparez un plan B si la négociation échoue.
Points techniques à vérifier
- Structure, étanchéité, électricité, chauffage
- Parties communes et travaux votés en copropriété
- Niveaux de charges et taxe foncière
- Nuisances internes et externes
Exemple de décote raisonnable
Un devis de 15 000 € de rafraîchissement ne justifie pas toujours 15 000 € de baisse. Calibrez une décote proportionnée, intégrant la valorisation future et la tension du marché local.